我國(guó)平板拖車用戶的消費(fèi)行為受多重因素的影響，平板拖車消費(fèi)行為受多重因素的影響。按照用途劃分，平板拖車主要分為乘用車與平板拖車兩大類。作為生產(chǎn)資料存在的平板拖車，與作為生活資料的乘用車之間，在消費(fèi)目的、消費(fèi)考慮的因素等多方面存在著差異，故而用戶在兩大類平板拖車消費(fèi)行為方面也具有很大的不同。在消費(fèi)目的方面，乘用車的購(gòu)買，用戶則主要是以代步工具為目的，作為生活資料，為生活提供便利而存在。而平板拖車的購(gòu)買，是為用戶在一定成本的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值。故平板拖車的使用是以創(chuàng)造價(jià)值為目的。平板拖車消費(fèi)決策過程需經(jīng)過兩大步驟：第一步是平板拖車消費(fèi)需求過程；第二步是平板拖車購(gòu)買決策過程。兩大步驟中，分別受不同的因素影響：

  在“消費(fèi)需求”過程中，用戶需要考慮“自身因素”和“社會(huì)因素”兩大層面的影響因素。在“自身因素”方面，作為創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值的工具，用戶自然會(huì)考慮成本與利潤(rùn)比值的大小、用戶本身可提供的價(jià)格與實(shí)際愿意支付的價(jià)格的比值等，做出心理和數(shù)值方面的預(yù)期，最終做出需求決策；在“社會(huì)因素”層面，用戶需要考慮自身可以選擇的平板拖車車型及社會(huì)可提供的平板拖車選擇。

  “消費(fèi)購(gòu)買決定”決策過程，也是平板拖車用戶消費(fèi)行為決策最主要的過程。該過程用戶消費(fèi)決策主要受“平板拖車自身”和“客觀環(huán)境”兩大層面因素的影響。用戶在考慮平板拖車自身因素方面，最主要考慮的是成本、油耗、品牌、質(zhì)量、安全等平板拖車自身因素，其中成本與品牌是平板拖車消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，這與平板拖車購(gòu)買目的密切相關(guān)。在客觀環(huán)境因素方面，需要考慮政策環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的影響。政策環(huán)境主要影響消費(fèi)對(duì)購(gòu)買成本和使用便利情況等方面的考慮。而社會(huì)環(huán)境方面，用戶主要考慮平板拖車使用的道路設(shè)施建設(shè)情況，對(duì)平板拖車使用成本方面是否會(huì)有影響。影響我國(guó)平板拖車用戶消費(fèi)行為決策的因素

  綜上，可以看出，我國(guó)平板拖車用戶在平板拖車購(gòu)買決策過程中，主要影響其作出決策的因素為成本(包含購(gòu)買成本和使用成本)和品牌。

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