面對“低調(diào)”的平板拖車市場，這些經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對呢？
平板拖車多項(xiàng)措施應(yīng)對市場“慘淡”，記者近日給南京某一線品牌平板拖車經(jīng)銷商打電話時(shí)，他正在外地做調(diào)研。當(dāng)記者很好奇地問他一個平板拖車銷售人員為什么要去外地調(diào)研時(shí)，他告訴記者說：“我們店的銷售人員差不多都已經(jīng)‘傾巢而出’，為了銷量，不惜出門走訪客戶，拉單子�！�
他還介紹說，為應(yīng)對開春后的銷售低潮，南京市不少平板拖車經(jīng)銷商已提前加大促銷力度，推出各種新的營銷手段。
在十堰市，正大車業(yè)很早就啟動了車輛促銷政策，而且這些促銷手段是“歷年來所沒有的”。不過，為了促進(jìn)銷量，其總經(jīng)理張東也在積極探索一些“個性”的東西，“我認(rèn)為，在車輛上你就要與眾不同，可能有人會說，在這個車輛同質(zhì)化很嚴(yán)重的時(shí)代，你能有什么不同？其實(shí)這是一個錯誤的想法�！睆垨|說道。
現(xiàn)如今，很多平板拖車企業(yè)都在積極采用一些國外零部件來提升產(chǎn)品的性能，在張東看來，積極推廣這些差異化的配置，要比優(yōu)惠降價(jià)等促銷手段有用得多�！氨热缰仄嚿系腻鹕瓚壹�，就是一個很‘個性化’的東西，它在其他品牌平板拖車上沒有，對于車輛性能的提升又有很大的幫助，你努力去推廣它，自然能增加一些額外的銷量。”
此外，張東還認(rèn)為，差異化的服務(wù)也是促進(jìn)銷量的重要手段。記者發(fā)現(xiàn)，在張東所銷售的車輛上，每輛都印有他特制的“正大車業(yè)”的logo，對此，張東解釋說：“之所以，打上這樣的logo，一方面是美化車輛，更重要的一方面是強(qiáng)化我們的服務(wù)責(zé)任，培養(yǎng)用戶的意識，一種‘車輛出了問題，有正大車業(yè)服務(wù)修理’的意識�！�
面對同樣形勢，隨州的李飛卻有種不同應(yīng)對手段�！叭ツ觊_始，隨州本地的天然氣平板拖車逐漸的升溫，因此，在其他類型的平板拖車前途黯淡的今年，我準(zhǔn)備著重推廣天然氣平板拖車�！崩铒w說到。
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