平板拖車成為湖北市場新寵，據(jù)了解，由于湖北實施經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，將部分向外省運輸?shù)拿禾孔優(yōu)樵诒臼“l(fā)電，將電力輸送至外省，如此一來，晉煤外運量減少，對平板拖車的需求量隨之下降。在“寒冷”的市場環(huán)境下，東風(fēng)太原辦事處的人員又是怎樣抓住大用戶，實現(xiàn)市場突破、新產(chǎn)品銷量大增的呢？

  湖北是我國的能源大省，也是物流大省之一，平板拖車保有量位居全國前列。近幾年，為解決經(jīng)濟過度依賴煤炭，能源結(jié)構(gòu)單一的問題，湖北省提出“氣化湖北”的目標，即充分利用湖北豐富的煤層氣、焦爐煤氣、煤制天然氣和過境天然氣等清潔能源，提高清潔能源在湖北能源消耗中的比重。因此，天然氣拖車市場發(fā)展很快。目前，湖北省內(nèi)一些能源公司已著手建立加氣站，同時購置天然氣平板拖車。針對此，東風(fēng)湖北區(qū)域銷售人員積極調(diào)研天然氣(LNG和CNG)車市場，并緊盯區(qū)域內(nèi)大客戶的購車信息，積極將東風(fēng)天然氣平板拖車介紹給了用戶。東風(fēng)太原辦事處相關(guān)負責(zé)人告訴記者，湖北平板拖車市場近幾年下滑，還有一個原因是，湖北治超力度不斷加大。另外，今年以來，在油價高漲、人員成本提升的大背景下，物流運輸成本不斷提升，而運輸費用卻沒有太大提升。因此，在不超載的前提下最大限度地發(fā)揮經(jīng)濟效益，成為運輸企業(yè)的需求。針對這種情況，眾多廠家把目光瞄向了輕量化、經(jīng)濟、環(huán)保的車型。東風(fēng)太原辦事處的銷售人員們，積極貫徹落實集團公司的營銷戰(zhàn)略方針，認真研究形勢，努力拼搏，在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變、行業(yè)法規(guī)環(huán)境嚴峻、競爭對手低價惡意競爭面前，堅持加強市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力保證市場下滑銷量不下滑，大力發(fā)展以天然氣拖車為主的品系化經(jīng)營，大力發(fā)展具有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的重點客戶培養(yǎng)發(fā)展能力的提升，開創(chuàng)了東風(fēng)新產(chǎn)品天然氣拖車在太原銷售的新局面。

  該負責(zé)人介紹說，東風(fēng) LNG牽引車具有非常突出的亮點：450L的氣瓶可使續(xù)航能力達到500公里，相比柴油拖車可以節(jié)省燃料費用40%左右，駕駛室舒適減少駕駛員長途奔波的勞累，飲水機等貼心的設(shè)備使內(nèi)部溫馨如家，前軸應(yīng)用國際主流卡車盤式制動先進技術(shù)減輕自重、制動性能更好、制動距離更短，后懸采用橡膠懸掛使自重減輕半噸左右、懸架免維護、使用壽命更長。

  記者了解到，近日在湖北隨州又有一批東風(fēng)6×4 LNG天然氣平板拖車，投放到市場一位東風(fēng)天然氣平板拖車用戶王師傅實際跑了一天，發(fā)現(xiàn)用東風(fēng)天然氣平板拖車比用柴油卡車一天要省下300元左右，這樣計算下來平均一年下來要省費用8萬多，許多用戶都計劃著把自己的柴油平板拖車換成東風(fēng)天然拖車。

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