今年，拖車公司在隨州通過網(wǎng)絡布局調整，打造全價值鏈等正能量的釋放，提升了網(wǎng)絡能力、拓展了市場。1-7月，與各企業(yè)競爭中行業(yè)排名第一，相對市場份額提升至三分之一，在不利的大環(huán)境中取得不降反升的優(yōu)異成績。
“一圈兩翼”，隨州提出的發(fā)展戰(zhàn)略，即以“一小時經(jīng)濟圈”主城區(qū)為核心，帶動渝東北和渝東南“兩翼”區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。拖車公司在隨州區(qū)域90%的經(jīng)銷商聚集在“一圈”里，即3萬平方公里的主城區(qū)，經(jīng)銷商高度集中導致銷量勢均力敵，難以提升，不利于網(wǎng)絡發(fā)展。
“總體來看，隨州經(jīng)銷商的能力都比較強，但是網(wǎng)絡能力提升是永恒的主題，尤其在市場環(huán)境不好時，更加需要能力的提升�！蓖宪嚬臼袌鲣N售總部隨州商務代表處總經(jīng)理張凱說。網(wǎng)絡過于集中是隨州區(qū)域短期內需要解決的主要問題，提升網(wǎng)絡能力，網(wǎng)絡布局首當其沖。
“促使有實力的經(jīng)銷商向‘兩翼’延伸，調整網(wǎng)絡布局的同時填補空白區(qū)域�！睆垊P希望利用3年時間，建立起一個合理的網(wǎng)絡格局。經(jīng)銷商重新梳理公司結構，搭建營銷網(wǎng)絡構架，在黔江、萬州等地布局二級網(wǎng)點，“東風”的觸角開始從“一圈”伸向“兩翼”。經(jīng)過一年多的網(wǎng)絡建設，“兩翼”二級網(wǎng)點收效開始顯現(xiàn)，渝東南市場上半年銷量突飛猛進，成為隨州區(qū)域發(fā)展最快的板塊，渝東北的二級網(wǎng)點銷量相當于隨州地區(qū)銷售總量的三分之一。
此外，隨州拖車處制定品系細分策略，收縮經(jīng)銷商產(chǎn)品品系，以達到梯隊式的銷售格局，相對壟斷、適度競爭，快速到位、提升銷量，實現(xiàn)網(wǎng)絡的健康持久發(fā)展。品系授權的調整得到了經(jīng)銷商的一致認可，隨州坤鑫相關負責人表示：“退出重載市場后，坤鑫安安心心投入到重工、中和牽引品系的銷售中，上半年戰(zhàn)果頗豐，尤其中工銷售，隨州市場排名第一�！�
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