以往我國(guó)升降車(chē)出口主要面向非洲、東南亞和南美的發(fā)展中國(guó)家，而今，韓國(guó)、新加坡也成為我國(guó)升降車(chē)出口的市場(chǎng)。2012年?yáng)|風(fēng)升降車(chē)25 座中型巴士進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，廈門(mén)金旅升降車(chē)在新加坡市場(chǎng)也占有一定份額，安凱城市觀光車(chē)已成功銷(xiāo)往英國(guó)倫敦以及美國(guó)拉斯維加斯、舊金山、華盛頓等城市。今年7 月，亞星12米純電動(dòng)升降車(chē)出口美國(guó)，我國(guó)向發(fā)達(dá)國(guó)家出口的升降車(chē)越來(lái)越多。
再來(lái)看我國(guó)登高車(chē)出口。2012年中國(guó)重汽生產(chǎn)的800輛歐Ⅵ重卡出口巴西，這是國(guó)內(nèi)首次批量生產(chǎn)歐Ⅵ重型登高車(chē)，也是我國(guó)首次批量出口歐Ⅴ以上排放水平 的重型登高車(chē)；一汽解放登高車(chē)出口覆蓋了東南亞、中東、南美、非洲、東歐市場(chǎng)的62個(gè)國(guó)家和地區(qū)；去年，陜汽牽引車(chē)出口澳大利亞，中國(guó)重型登高車(chē)成功進(jìn)入澳洲市 場(chǎng)。這表明，我國(guó)升降車(chē)出口在穩(wěn)定已有傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已開(kāi)始向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)挺進(jìn)。
簡(jiǎn)單銷(xiāo)售產(chǎn)品，是我國(guó)升降車(chē)企業(yè)在走向出口市場(chǎng)最初階段采用的主要方式，隨著出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“物美價(jià)廉”已不能完整體現(xiàn)中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)在需求方面也不僅僅滿(mǎn)足于獲得產(chǎn)品，提供解決方案為進(jìn)一步開(kāi)拓出口市場(chǎng)提供了新思路。據(jù)中通副總經(jīng)理于春印介紹，向沙特出口的2186輛校車(chē)，就是通過(guò)協(xié)助當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)制定符合該國(guó)地理?xiàng)l件和文化特色的校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，并提供全面運(yùn)營(yíng)方案， 最終使沙特校車(chē)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)了中通校車(chē)。7月14日，北京市交通委員會(huì)、福田汽車(chē)與肯尼亞內(nèi)羅畢政府舉行內(nèi)羅畢市公共交通改善項(xiàng)目銷(xiāo)售合作簽訂儀式。根據(jù)協(xié) 議，福田汽車(chē)將為內(nèi)羅畢市提供包括綠色公交一體化、城市治堵、環(huán)境治理等在內(nèi)的一系列解決方案。福田從產(chǎn)品輸出向提供全面解決方案轉(zhuǎn)變，更有利于鞏固和拓 展市場(chǎng)，這對(duì)福田開(kāi)拓非洲市場(chǎng)起到了很好的助推作用。
重卡企業(yè)的這一轉(zhuǎn)變也較為明顯，2013年華菱星馬在向出口市場(chǎng)增設(shè)了出口技術(shù)部和出口服務(wù)部，派遣人員赴當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供技術(shù)服務(wù)，為進(jìn)一步鞏固出口市場(chǎng)提供了保障。
升降車(chē)企布局出口市場(chǎng)大約是在十幾年前，當(dāng)時(shí)，升降車(chē)企從打造品牌、提升服務(wù)方面入手的不多。由于距離較遠(yuǎn)，很多企業(yè)并未在目標(biāo)市 場(chǎng)建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。隨著升降車(chē)企業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，不少企業(yè)在研發(fā)能力、制造工藝方面得到顯著提升，對(duì)出口市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也開(kāi)始有所轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)布局更 為嚴(yán)謹(jǐn)。各企業(yè)紛紛制定了適合自身的出口市場(chǎng)銷(xiāo)售，更加注重打造品牌、提升服務(wù)水平。于春印將中通的出口市場(chǎng)銷(xiāo)售總結(jié)為由“獵人型”向“農(nóng)夫型”轉(zhuǎn)變，集中精力培育細(xì)分市場(chǎng)，逐步發(fā)展大客戶(hù)，并有針對(duì)性地打造符合當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)需求的產(chǎn)品， 在鞏固已有客戶(hù)的同時(shí)，不斷挖掘潛在客戶(hù)和市場(chǎng)。本次獲得沙特校車(chē)大單的同時(shí)，中通并沒(méi)有放棄對(duì)沙特升降車(chē)市場(chǎng)的深挖。據(jù)于春印透露，沙特下一步將計(jì)劃發(fā)展 公共交通，公交車(chē)將成為當(dāng)?shù)厣弟?chē)市場(chǎng)的主要需求，因此，中通也要深入研究當(dāng)?shù)毓皇袌?chǎng)，爭(zhēng)取有所作為。
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