要高度重視平板拖車出口，明確出口戰(zhàn)略，以政策或制度來引導(dǎo)民品公司支持出口、主動出口，從而實現(xiàn)以出口提升民品，以民品擴大出口，國內(nèi)與國際兩個市場互相促進、互為補充的良性循環(huán)。與在產(chǎn)品技術(shù)、外型設(shè)計和自動化等方面領(lǐng)先的知名跨國企業(yè)相比，我國企業(yè)生產(chǎn)的平板拖車目前只能在產(chǎn)品質(zhì)量、成本和服務(wù)方面下功夫。因此，平板拖車的出口優(yōu)勢培育重點應(yīng)放在質(zhì)量、成本和服務(wù)上。

　　
　　在穩(wěn)定和鞏固傳統(tǒng)市場的前提下，要積極開拓東盟、南美、俄羅斯、東歐及非洲等新興市場，尤其是東盟市場。中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)是發(fā)展中國家組成的最大自由貿(mào)易區(qū)，且市場準(zhǔn)入要求沒有歐美等發(fā)達國家高，適合我國企業(yè)民品的市場定位。
　　

　　一是通過參加專業(yè)展會有目的地尋找潛在的目標(biāo)客戶，以及尋找一些有價值的海外采購代理及分銷商，為拓展平板拖車銷售渠道奠定基礎(chǔ)。

　　二是注冊聯(lián)合國采購官方網(wǎng)站，參與聯(lián)合國采購。聯(lián)合國及其附屬機構(gòu)采購的貨物幾乎涵蓋了所有的產(chǎn)品和領(lǐng)域，形成了一個巨大的國際市場。在與聯(lián)合國進行貿(mào)易往來的同時，出口企業(yè)不僅能夠獲得產(chǎn)品的直接利潤，還可以確保無收匯風(fēng)險、無貿(mào)易壁壘困擾、享受免關(guān)稅待遇的實質(zhì)優(yōu)待。

　　首先是平板拖車產(chǎn)品質(zhì)量要可靠、穩(wěn)定、耐用，讓客戶感到物有所值。其次要最大限度地壓縮成本，在銷售價格上盡可能讓利于客戶。第三是服務(wù)要到位，必須在海外設(shè)立出口 平板拖車的服務(wù)網(wǎng)點和代理商，或與主機廠合作。在單一的出口階段委托主機廠或代理來做目標(biāo)國市場的售后服務(wù)，做強做大后可以考慮在海外投資建廠，實現(xiàn)本土化 的生產(chǎn)和服務(wù)。第四是平板拖車產(chǎn)品必須要取得相關(guān)的資質(zhì)或認證。對運輸類平板拖車來說，國內(nèi)公告和中國強制認證（3C認證）是出口許可的必要條件，而某些國際 認證也是產(chǎn)品進入國際市場必不可少的。第五是要建立快速反應(yīng)機制，以滿足不斷變化的市場需求。

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