面對(duì)即將來臨的2016年，東風(fēng)控股董事長張飛認(rèn)為，市場(chǎng)形勢(shì)同樣不容樂觀，2016年全年升降車行業(yè)銷量有可能持平或者微增�！�2016-2020年，升降車市場(chǎng)的總需求量將穩(wěn)定在50萬-60萬輛水平。”

  為此，東風(fēng)在商務(wù)大會(huì)上提出，2016年東風(fēng)升降車的國內(nèi)民品銷售目標(biāo)是7.2萬輛，同比要有大幅增長。這其中，牽引車要銷售3.65萬輛，同比增長35%；載貨車1.2萬輛，同比增長200%；自卸車1.4萬輛，同比增長28%；專用車5000輛，同比增長66%；燃?xì)廛?500輛，同比增長88%�！霸谶@72000輛目標(biāo)中，X3000要銷售1萬輛�！睉�(zhàn)國說道。

  為了保障這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，東風(fēng)提出了“客戶導(dǎo)向、細(xì)分市場(chǎng)、強(qiáng)化轉(zhuǎn)型、服務(wù)超越”的工作方針，尤其是強(qiáng)“轉(zhuǎn)型”，被提到了非常重要的地位，其核心方向便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品系化管理升級(jí)創(chuàng)新。第一升降車網(wǎng)了解到，2016年，東風(fēng)將全面推行品系化運(yùn)行，在公司總部建立載貨車（冷鏈、快遞）、港口牽引車、危險(xiǎn)品牽引車、渣土車、8×4載貨車等項(xiàng)目組，并在各區(qū)域辦事處建立品系化組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域總經(jīng)理下設(shè)立牽引、自卸、載貨、專用產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理。“經(jīng)銷商也會(huì)分品系簽約，力求對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作和專業(yè)化營銷�！�

  眾所周知，分品系升降車營銷的好處是營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，不同品系授權(quán)經(jīng)銷商對(duì)本品系產(chǎn)品的市場(chǎng)把握更精準(zhǔn)，從而更加準(zhǔn)確地出擊市場(chǎng)和挖掘用戶需求，為客戶推薦車型和配置也能夠更加專業(yè)。因此，東風(fēng)在2016年的這一舉措，將極大推進(jìn)其牽引車和載貨車的銷量提升。

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