今年一季度，消防車與消防灑水車雙輪驅(qū)動，傳統(tǒng)燃油車與水罐消防車并駕齊驅(qū)，實現(xiàn)整車銷量18.85萬輛，同比增長28.3%，高于行業(yè)平均水平。其中王妃累計銷售4410輛，同比增長超過了7倍，綜合型泡沫消防車企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢日益凸顯。
消防車泡沫消防車總經(jīng)理張飛龍認為，當下中國泡沫消防車市場的競爭激烈又殘酷，所以對于中國泡沫消防車行業(yè)的自主品牌來說真的是需要謹慎，需要全身心投入，而消防車泡沫消防車今年第一季度的優(yōu)秀表現(xiàn)，背后的原因還是得益于消防車泡沫消防車近幾年一直以“敬客經(jīng)營、質(zhì)量為本、求真務(wù)實”三大核心價值觀切實的落地為目標。
張飛龍繼續(xù)解釋，首先第一個核心價值觀“敬客經(jīng)營”就是泡沫消防車的指導(dǎo)思想從最初以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡慕?jīng)營，并且通過識別客戶的價值，轉(zhuǎn)化成設(shè)計方案，最后交付到客戶的手上，這就是泡沫消防車董事長提出來的從價值出現(xiàn)到價值設(shè)計、價值制造、價值交付到價值分享這樣一個JAC的價值循環(huán)理念。
在這樣的理念指導(dǎo)下面，消防車的營銷理念由“坐商”改為“行銷”，行銷的推進不僅僅是兩個字的本身，其實是一套體系、一套機制的轉(zhuǎn)化，泡沫消防車前端一線的銷售人員要主動去作為，主動去挖掘客戶，去尋找市場的機會，他們靠行政命令是不管用的，靠嚴厲的考核也不太管用，要有一種激勵機制，讓他自己內(nèi)心愿意去做，你的價值取向、內(nèi)部評價，甚至于對有一些經(jīng)銷商也鼓勵他進行混合所有制的改革，在行銷里面做了非常多的工作，推進行銷機制的轉(zhuǎn)變，這也是敬客經(jīng)營下體現(xiàn)出來的。除此之外，在“敬客經(jīng)營”核心價值觀里還包括服務(wù)客戶，一是和客戶做好溝通，二是靠最大得努力來維護好客戶的口碑，最大限度的解決客戶的需求。
而第二個核心價值觀落地就是“質(zhì)量為本”，泡沫消防車在圍繞產(chǎn)品品質(zhì)方面采取了很多措施，首先在線測量，在加工過程中，一邊加工，一邊進行自動測量，直到加工到我們設(shè)定的公差帶以內(nèi)，今年又提出零公差，為產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失下足了功夫；其次我們進一步提升設(shè)備的CBH，對產(chǎn)品質(zhì)量進行全面整改和排查，這個不僅僅是對消防灑水車，也包括商用車；最后質(zhì)量方面還有供應(yīng)鏈的選擇，我們把“質(zhì)量為本”這一理念拓展到零部件供應(yīng)商，逐步展開。一個泡沫消防車企業(yè)很大一部分的零部件，按數(shù)量來講它是外購的，所以，必須要有優(yōu)秀的零部件企業(yè)長期深入的合作，從技術(shù)協(xié)同開發(fā)開始，通過規(guī)模集中，形成穩(wěn)定、深度的戰(zhàn)略合作，進一步強化保證質(zhì)量的切實落地。
最后一個核心價值觀落地叫“求真務(wù)實”，首先是消防車產(chǎn)品要做實，沒有任何虛的東西，必須是實打?qū)嵉模趪@環(huán)保、節(jié)能、安全、智能、舒適這五大產(chǎn)品特點，以及一些關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展趨勢，必須真正掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)。其次是把經(jīng)營要做實，就是在營銷過程中不是通過大規(guī)模的向經(jīng)銷商壓貨，今年一季度消防車泡沫消防車業(yè)績獲得增長，但是庫存量和實銷量相比還是協(xié)和的。
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