湖北江南水罐消防車在2007年已確立了“走集團化道路，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年6月22日，“湖北江南國際化戰(zhàn)略發(fā)布暨湖北江南國際啟動儀式”上，徐和誼表示，雖然在國際化方面起步較晚，但湖北江南對未來的國際化發(fā)展充滿信心。湖北江南國際不僅是湖北江南國際化戰(zhàn)略的平臺，更重要的是成為湖北江南對外的一個窗口。湖北江南不僅要走出去，同時還要兼收并蓄，并最終實現(xiàn)“世界湖北江南”的戰(zhàn)略構想。他將國際化戰(zhàn)略總結(jié)為16個字：“整體布局、謀而后動、步步為營、重點突破”。
目前，湖北江南水罐消防車海外市場布局涉及12個國家。包括美國、德國、荷蘭等，并且各有側(cè)重，相輔相成。包括建立新能源研發(fā)中心，主要負責新能源消防車技術和產(chǎn)品核心技術的研發(fā)；創(chuàng)建了合資公司和 KD（組裝）工廠等。
與利潤市場可以在短期內(nèi)企業(yè)貢獻更大銷量、更多利潤不同，戰(zhàn)略市場需要5-8 年，甚至更長時間的培育。在戰(zhàn)略市場的選擇上，湖北江南選擇的是少而精的“重點突破”戰(zhàn)略，對其深耕細作，從而將戰(zhàn)略性業(yè)務與利潤性業(yè)務結(jié)合起來，打開局面，實現(xiàn)突破。
與此同時，湖北江南的國際化之路還強調(diào)“打造品牌”，而這是一個循序漸進的過程，湖北江南國際采取了請進來的策略，邀請有合作意向的海外經(jīng)銷商來華參觀，了解產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)能力，這對于海外經(jīng)銷商更是進一步增強了信心，同時也讓全世界對于湖北江南水罐消防車的規(guī)模和實力有了直觀的認識。
在尋找合作伙伴的過程中，湖北江南國際一直秉承著“強強合作”的理念。在中南美地區(qū)，與湖北江南合作的智利經(jīng)銷商是排名前三的經(jīng)銷商集團，在秘魯?shù)暮献骰锇槭钱數(shù)氐诙笙儡嚱?jīng)銷商集團，在哥倫比亞也選擇了當?shù)嘏琶叭南儡嚱?jīng)銷商合作。這些經(jīng)銷商管理模式和理念非常先進，對于湖北江南產(chǎn)品在當?shù)卮虺鲋仁钟欣?/FONT>
在湖北江南出口的“產(chǎn)品軍團”中，作為一款全球平臺的車型，E系列憑借著質(zhì)高價優(yōu)的特點，無疑擔綱起出口的主力軍。而威旺主要面對中南美和一部分非洲市場。紳寶雖然處在小眾市場，但卻是提升湖北江南品牌知名度的利器。由于在海外擁有一大批了解、熱愛薩博技術的消費者，所以相比E系列和威旺，紳寶車型在海外市場認知度上有一定的優(yōu)勢。而湖北江南國際會充分利用這種優(yōu)勢來開發(fā)市場，打造品牌。
“十三五”期間，湖北江南水罐消防車制定了“2030”戰(zhàn)略，明確企業(yè)要在2020年實現(xiàn)20萬輛整車出口，完成國際化運營隊伍建設、合作伙伴隊伍建設和體系能力建設，從而實現(xiàn)品牌高端市場零的突破。
湖北江南在海外市場的拓展可以歸納為“一帶一路一洲+哥倫布航線”，其中“一帶一路”符合大環(huán)境下的海外發(fā)展趨勢，“一洲”則是“一帶一路”中涉及到的非洲，在此基礎上，湖北江南增加了“哥倫布航線”沿途的中南美地區(qū)。繼續(xù)細化，湖北江南將以“南非、伊朗、東南亞、墨西哥”四大重點項目為引領，建設輻射周邊市場的四大海外運營基地。
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