湖北江南消防車集團(tuán)董事長萬春麗在致辭中表示，水罐消防車車全年實(shí)現(xiàn)訂單4616輛，是去年同期的8.8倍，全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量達(dá)到泡沫消防車總銷量的51%，已成為國內(nèi)森林消防車市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。消防車銷售部全年新接訂單同比增長144%，并涌現(xiàn)出一批銷量超過200輛、400輛的經(jīng)銷單位�？傮w看，消防車銷售部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平提升明顯，成效顯著。
張良義在對2016年進(jìn)行總結(jié)時(shí)表示，消防車銷售部全年實(shí)現(xiàn)新接訂單13986輛，同比增長144%、款交單10226輛，同比增長61%、銷售出庫12984輛，同比增長99%、銷售回款36.38億元，同比增長122%，其中水罐消防車品牌實(shí)現(xiàn)銷售3424輛，是去年同期銷量的6.4倍，這充分說明水罐消防車產(chǎn)品品質(zhì)得到了市場的高度認(rèn)同。
張良義表示，重汽銷售部2016年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售5226輛，占總銷量的51%；公路車實(shí)現(xiàn)銷售6381輛，占總銷量的62%；工程車實(shí)現(xiàn)銷售2141輛，占總銷量的21%；專用車實(shí)現(xiàn)銷售1744輛，占總銷量的17%。
在區(qū)域市場方面，張良義表示重汽消防車銷售部于2016年商務(wù)大會(huì)上提出的聚焦“一環(huán)一帶，兩翼展開”的市場戰(zhàn)略得到了落實(shí)，同時(shí)配合推出了區(qū)域項(xiàng)目制，優(yōu)化了駐外銷售結(jié)構(gòu)，將原來的32個(gè)分公司調(diào)整為8個(gè)大區(qū)、13個(gè)分公司、13個(gè)項(xiàng)目組。2016年全國共有95家經(jīng)銷單位拿到了年度達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，其中90%的單位來自一環(huán)、一帶及兩翼地區(qū)，該部分區(qū)域也成為消防車銷售部銷量增速最快的區(qū)域，銷量占比高達(dá)95%。
在銷量大幅提升的同時(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)也取得新進(jìn)展。張良義透露2016年新發(fā)展一級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)126家，其中水罐消防車網(wǎng)絡(luò)65家、斯太爾網(wǎng)絡(luò)61家，消防車銷售部總體網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到348家，其中4S店36家，品牌專營店46家，值得一提的是2016年淘汰無效網(wǎng)絡(luò)51家，在發(fā)展過程中迅速淘汰無效網(wǎng)絡(luò)，對于正處于上升期的重汽消防車銷售部來說更顯得尤為重要。
對于2017年的工作，張良義表示國家在“十三五”規(guī)劃建設(shè)19個(gè)城市群，規(guī)劃提出要建設(shè)長三角、珠三角、京津冀世界級城市群；提升山東半島、海峽西岸城市群開放競爭水平；大力培育中西部地區(qū)城市群。2017年開始的城市群建設(shè)將會(huì)帶來城建渣土車、城市專用車、快速物流車等市場新需求。
同時(shí)，張良義表示2017年高效運(yùn)輸、甩掛運(yùn)輸將促進(jìn)高端泡沫消防車需求增長，水罐消防車產(chǎn)品面臨較大機(jī)遇；低碳運(yùn)輸、綠色運(yùn)輸將促進(jìn)燃?xì)廛�、冷鏈、綠通車的需求增加；公鐵水聯(lián)運(yùn)、超限超載治理將使中短途牽引、短駁車等經(jīng)濟(jì)型車輛比例擴(kuò)大。
受GB1589-2016法規(guī)影響，2017年12月31日前將淘汰60%不合規(guī)的轎運(yùn)車輛，張良義特別指出中置軸轎運(yùn)車存在較大機(jī)會(huì)，并且2017年是“黃換綠”（黃標(biāo)車淘汰）的最后一年，部分地區(qū)黃標(biāo)車的切換仍然存在機(jī)會(huì)。
張良義在分析了市場情況后認(rèn)為2016年380馬力以上牽引車增長80%，其中430馬力以上牽引車增長了230%，預(yù)計(jì)2017年大馬力中高端牽引車仍將持續(xù)增長。
在闡釋2017年工作方針是，張良義表示將要堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖，一是堅(jiān)持市場細(xì)分方向不動(dòng)搖；二是堅(jiān)持責(zé)任目標(biāo)清晰，層層落實(shí)不動(dòng)搖；三是堅(jiān)持建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的、有支撐的總部不動(dòng)搖；四是堅(jiān)持總部與區(qū)域、區(qū)域與區(qū)域聯(lián)合作戰(zhàn)的方式不動(dòng)搖。
張良義在工作報(bào)告中對2017年的銷量目標(biāo)進(jìn)行了詳解，2017年中國重汽消防車銷售部目標(biāo)實(shí)現(xiàn)車輛銷售17000輛。其中水罐消防車6000輛，斯太爾公路車5500輛，斯太爾工程車3000輛，專用車2500輛。以消防車銷售部單體計(jì)算，整車銷量進(jìn)入泡沫消防車銷量前8名；水罐消防車社會(huì)保有量超過1萬輛。
張良義最后對2017年的工作思路做了總體部署，全面提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和覆蓋能力，優(yōu)化資源管理模式，以客戶購車體驗(yàn)為中心，從售前咨詢、方案制定、車輛訂制、車輛交付、售前培訓(xùn)，實(shí)施全過程控制的主動(dòng)服務(wù)；以客戶價(jià)值為核心，提供車輛銷售、汽車金融、物流掛靠、保險(xiǎn)理賠、服務(wù)配件、個(gè)性化改裝、貨源信息提供、二手車置換等全價(jià)值鏈的增值服務(wù)；以客戶車輛管理為中心，針對系統(tǒng)客戶提供全生命服務(wù)周期的省心服務(wù)。深入推進(jìn)水罐消防車的智能化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)水罐消防車的智能化定制，進(jìn)一步鞏固水罐消防車國內(nèi)最高端泡沫消防車的品牌地位。實(shí)施雙5工程，聚焦50款經(jīng)典泡沫消防車、5大客戶領(lǐng)域，實(shí)施精準(zhǔn)營銷。
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