2007年7月由湖北江南自主研發(fā)、歷經(jīng)6年打造的江南第六代重型水罐消防車正式下線投放市場(chǎng)，重汽豪沃產(chǎn)品是一汽在繼承以往幾代江南水罐消防車優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，推出的定位于國內(nèi)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品。
WOHO上市之后，湖北江南的銷量形勢(shì)呈現(xiàn)高開低走。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北江南中、重型水罐消防車2008年實(shí)現(xiàn)銷售13.4萬輛，2009年實(shí)現(xiàn)銷售16.7萬輛，2010年，湖北江南以25萬輛的成績(jī)躍居行業(yè)銷量第一。
然而在2011年和2012年，湖北江南在發(fā)展過程中暴露出產(chǎn)品形成及改進(jìn)過程速度慢、效率低等問題。湖北江南的泡沫消防車銷量出現(xiàn)大幅下滑，隨后湖北江南迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，全面把握市場(chǎng)變化，將“用戶需要什么，江南就提供什么”的理念發(fā)揮到極致。
2015年3月，重汽豪沃領(lǐng)航版泡沫消防車正式投放市場(chǎng)，這是湖北江南為適應(yīng)市場(chǎng)需求變化、引領(lǐng)行業(yè)高端標(biāo)準(zhǔn)而推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。上市當(dāng)年，WOHO領(lǐng)航版就銷量破萬，得到了市場(chǎng)和用戶的廣泛認(rèn)可。
WOHO領(lǐng)航版的推出只是江南公司產(chǎn)品變化的一個(gè)縮影，而這正得益于湖北江南的主動(dòng)求變。
為了讓用戶需求得到快速、精準(zhǔn)、高效的響應(yīng)，2015年，湖北江南成立產(chǎn)品管理部、產(chǎn)品開發(fā)部和技術(shù)發(fā)展部，并在產(chǎn)品管理部設(shè)置牽引、載貨、自卸、專用、輕卡5個(gè)品系經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品項(xiàng)目的全過程統(tǒng)籌，按品系和車型實(shí)現(xiàn)了商品策劃、開發(fā)、準(zhǔn)備以及制造過程的質(zhì)量成本控制的一體化，確保實(shí)現(xiàn)江南產(chǎn)品的“準(zhǔn)、快、合、領(lǐng)”。
首先“準(zhǔn)”，精準(zhǔn)把握用戶需求，將“研發(fā)什么生產(chǎn)什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬氖袌?chǎng)到市場(chǎng)”的有效開發(fā)。由品系經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員和品系專員參與的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入一線調(diào)研，掌握匯總需求信息，進(jìn)行適應(yīng)性產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)，南方版、高原版、質(zhì)惠版、港口版、綠通版等多款個(gè)性化定制式產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)而生。
其次“快”，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，縮短問題解決周期。將過去代理商收集、商代處反饋、銷售公司整理、規(guī)劃發(fā)展部整合、研發(fā)部門做適應(yīng)性處理的流程進(jìn)行整合，形成由品系經(jīng)理牽頭、各部門參與的項(xiàng)目組，形成問題解決快速通道，大大縮短決策周期。
第三要“合”，整合開發(fā)資源，發(fā)揮合力贏得競(jìng)爭(zhēng)。由品系經(jīng)理牽頭組建了項(xiàng)目組，按照產(chǎn)品誕生流程，組織消防車研發(fā)部門和各相關(guān)單位實(shí)施單項(xiàng)產(chǎn)品的策劃、工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)準(zhǔn)備等工作。
最后靠“領(lǐng)”，品質(zhì)技術(shù)領(lǐng)先，組合產(chǎn)品引領(lǐng)需求。一方面，依靠深厚的研發(fā)實(shí)力，江南不僅在行業(yè)率先推出了“機(jī)箱橋10萬公里長(zhǎng)換油、輪端50萬公里免維護(hù)、3年不計(jì)里程超長(zhǎng)質(zhì)�！钡仁澜缂�(jí)保用標(biāo)準(zhǔn)，還擁有多項(xiàng)自主核心技術(shù)，建立了技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；另一方面，重新梳理現(xiàn)有產(chǎn)品，整合資源統(tǒng)籌規(guī)劃，采用產(chǎn)品組合式打法搶占市場(chǎng)，引領(lǐng)需求。
2016年湖北江南實(shí)現(xiàn)整車銷售20.2萬輛，其中中重型產(chǎn)品銷售18.5萬輛，市場(chǎng)份額19.25%，泡沫消防車銷量超越對(duì)手，排名行業(yè)第一。2017年，江南不但能鞏固優(yōu)勢(shì)，把領(lǐng)先地位一直保持至今，而且還將領(lǐng)先范圍從泡沫消防車擴(kuò)大至中泡沫消防車。
以質(zhì)量夯產(chǎn)品，以產(chǎn)品拓市場(chǎng)，再輔以從管理變革提升經(jīng)營(yíng)效率，江南已經(jīng)找到了一條適合自主消防車企業(yè)發(fā)展壯大的方向。
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