在本次年度商務(wù)大會(huì)上，王力在發(fā)言中，對(duì)湖北江南2017年全年工作進(jìn)行了較為全面的梳理總結(jié)，并對(duì)2018泡沫消防車行業(yè)動(dòng)進(jìn)行了預(yù)判和分析，針對(duì)服務(wù)商在管理運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面作了具體的工作安排。
在營(yíng)銷工作報(bào)告中，吳洋表示，2017年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，固定資產(chǎn)增長(zhǎng)迅速，消防車行業(yè)再次獲得了難得的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。2017年，湖北江南實(shí)現(xiàn)泡沫消防車訂單18700輛，同比增長(zhǎng)34.47%，水罐消防車上裝產(chǎn)銷量10392臺(tái)(套)，同比增長(zhǎng)101.32%，其中小型消防車訂單6131輛，同比增長(zhǎng)146.07%，東風(fēng)多利卡動(dòng)力產(chǎn)銷量近18000臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.97%，在江南泡沫消防車的自裝配率近90%，其中天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的自裝配率達(dá)100%，得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。
在2017年的營(yíng)銷工作中，吳洋說(shuō)，2017年，湖北江南進(jìn)一步加大了全國(guó)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)力度。在重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤┓⻊?wù)體制改革，增加市場(chǎng)服務(wù)人員，加大服務(wù)配件的儲(chǔ)備。
并在2017年促進(jìn)了產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，更好地滿足市場(chǎng)需求，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。2017年，湖北江南及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，采用靈活的促銷政策，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，深耕細(xì)分市場(chǎng)；在水罐消防車領(lǐng)域以銷量第一領(lǐng)跑全國(guó)市場(chǎng)；新能源水罐消防車方面成功開發(fā)出了牽引、自卸、攪拌和載貨等一系列新能源產(chǎn)品，更契合市場(chǎng)發(fā)展需求；充分利用售后服務(wù)質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)，成立了10個(gè)質(zhì)量專題改進(jìn)小組；并將6×4牽引車、小型消防車、城市渣土車、天然氣車作為2017年主推產(chǎn)品，形成訂單車型大批量、高質(zhì)量的良好局面。
在新產(chǎn)品方面，2017年，湖北江南推出了東風(fēng)多利卡H7新品和升級(jí)版的東風(fēng)多利卡H9。其中，東風(fēng)多利卡H7是在東風(fēng)多利卡H6基礎(chǔ)上的全面升級(jí)，東風(fēng)多利卡H9的內(nèi)飾和底盤系統(tǒng)也進(jìn)行了全面升級(jí)，使得湖北江南泡沫消防車受到市場(chǎng)認(rèn)可。
對(duì)于2018年泡沫消防車市場(chǎng)的有利因素，吳洋說(shuō)，2018年國(guó)家經(jīng)濟(jì)將持續(xù)回暖，國(guó)家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的支持力度場(chǎng)需求增長(zhǎng)越來(lái)越大；國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入，會(huì)保證工程類車輛持續(xù)增長(zhǎng)；此外，2018年，快遞和物流業(yè)的快速發(fā)展，也會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)公路物流車輛的需求增長(zhǎng)。
因此，湖北江南制定2018年的泡沫消防車銷售目標(biāo)為30000輛。其中，牽引車銷售目標(biāo)12000輛，占比40%；小型消防車銷售目標(biāo)10000輛，占比33.33%；森林消防車銷售目標(biāo)6000輛，占比20%；載貨車銷售目標(biāo)2000輛，占比6.67%；水罐消防車上裝銷售目標(biāo)19500臺(tái)（套）。
對(duì)2018年的工作安排，吳洋說(shuō)，湖北江南將為市場(chǎng)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，將主推東風(fēng)多利卡H7、H9、江南泡沫消防車三大平臺(tái)的牽引車、小型消防車、森林消防車、載貨車等車型產(chǎn)品。在營(yíng)銷工作方面，2018年，湖北江南將繼續(xù)規(guī)范市場(chǎng)管理，增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)。吳洋說(shuō)，2018年江南將銷售任務(wù)“責(zé)任到戶”，一對(duì)一和各經(jīng)營(yíng)商討論落實(shí)區(qū)域任務(wù)、促銷、返利等各項(xiàng)方案。
二汽東風(fēng)水罐消防車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理張利在服務(wù)工作報(bào)告中表示，2018年，為確保完成全年3萬(wàn)輛的整車目標(biāo)，凱馬公司將在2018年繼續(xù)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、增加配件銷售渠道、加強(qiáng)服務(wù)人員技能培訓(xùn)，持續(xù)提升各項(xiàng)服務(wù)工作的品質(zhì)。
在湖北江南2018年度商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江南展示了12款產(chǎn)品，其中泡沫消防車車型9款、中卡車型1款和2款掛車車型，涵蓋牽引車、小型消防車、森林消防車和載貨車等車型產(chǎn)品。
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