劉漢如介紹，東風(fēng)在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，海外市場(chǎng)也將是“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)。而平板拖車企業(yè)要想成功走向海外，就要從國(guó)際的角度看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    他如數(shù)家珍般地分析道：“全球主要平板拖車制造商都已來到中國(guó)，目前國(guó)內(nèi)廠家仍能占據(jù)主流市場(chǎng)，是因?yàn)榫哂袃r(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但是隨著我們提升產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)，必然帶來產(chǎn)品成本的提升；而國(guó)外廠家進(jìn)入中國(guó)后也將降低他們的成本，因此未來我們也面臨著越來越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”

    劉漢如講到應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略步驟：“第一，提升全球平板拖車品牌影響力，致力于成為運(yùn)輸方案的提供商。我們已經(jīng)確立“十二五”規(guī)劃的基本方針，希望通過東風(fēng)核心能力的提升來實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)和高效運(yùn)營(yíng)。我們確立了品質(zhì)和品牌的戰(zhàn)略，我們需要提升產(chǎn)品的特性以及品牌的價(jià)值。第二，技術(shù)領(lǐng)先，我們進(jìn)一步強(qiáng)化東風(fēng)車技術(shù)領(lǐng)先的能力，特別是要提升我們支持運(yùn)輸業(yè)效率提升的技術(shù)能力，使得我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)都有更領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第三，加快全球化的發(fā)展，在海外加快海外陣地的建設(shè)，使得東風(fēng)在全球市場(chǎng)不僅有銷量，不僅在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，而且要在全球占領(lǐng)相應(yīng)的市場(chǎng)份額，這就是打造東風(fēng)平板拖車面向未來的供應(yīng)鏈的體系，這就是深化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。”