2018年上半年，湖北江南洞察機(jī)遇，應(yīng)勢(shì)而為，合理布局，在江南全體員工及合作伙伴的共同拼搏下，江南銷量持續(xù)領(lǐng)航。通過(guò)產(chǎn)品的全面升級(jí)、科學(xué)的營(yíng)銷策劃、精準(zhǔn)的渠道開(kāi)拓，江南水罐消防車共實(shí)現(xiàn)銷售16.9萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.7%，較17年提升2%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；同時(shí)，輕型車銷量較去年同期增幅37%，已在行業(yè)占領(lǐng)一席之地。
65年的發(fā)展歷程中，湖北江南始終走在時(shí)代的前沿，鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌與傳奇。而傲人成績(jī)的背后，離不開(kāi)江南人對(duì)使命的恪守。2018年上半年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，江南加速新品投放、科學(xué)謀劃營(yíng)銷節(jié)奏、強(qiáng)化核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、創(chuàng)新推廣模式，多措并舉，積極應(yīng)對(duì)。在最新公布的品牌價(jià)值排行榜中，江南以607億元蟬聯(lián)消防車第一位，再次印證了江南在消防車領(lǐng)域的領(lǐng)航者地位。
會(huì)上，江南公司營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、江南銷售公司總經(jīng)理謝飛提出新的營(yíng)銷目標(biāo)：2018年水罐消防車銷量目標(biāo)28.6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率目標(biāo)22%。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，王總提出了”轉(zhuǎn)思路、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端“的工作方針：以產(chǎn)品為切入，在擴(kuò)大牽引優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，鞏固載貨領(lǐng)先地位，持續(xù)提升自卸銷量；并加速西部、專用、海外等短板的突破，擴(kuò)大戰(zhàn)果；通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、優(yōu)化傳播平臺(tái)，進(jìn)一步探尋衍生業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管控，為用戶提供更完善的運(yùn)營(yíng)解決方案。
65年的風(fēng)雨積淀，鑄就了江南產(chǎn)品力行業(yè)領(lǐng)先的地位。匠心制造、科技創(chuàng)新，是江南持續(xù)領(lǐng)航，贏得市場(chǎng)、贏得用戶的關(guān)鍵。會(huì)上，江南產(chǎn)品管理部高級(jí)主任師--劉巖忠進(jìn)行了產(chǎn)品解讀。在分析市場(chǎng)需求及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，將江南近期推出的創(chuàng)新產(chǎn)品以及核心優(yōu)勢(shì)逐一呈現(xiàn)，展現(xiàn)了江南與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)需求的產(chǎn)品布局。
而隨著現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，更高效、更便捷、更專業(yè)，成為用戶對(duì)服務(wù)的根本訴求。面對(duì)消防車營(yíng)銷環(huán)境日新月異的變化，江南銷售公司副總經(jīng)理-張麗在服務(wù)專項(xiàng)解讀報(bào)告中表示，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)的定義，已不再是傳統(tǒng)的“修車為主，讓車能動(dòng)“，用戶希望得到更多人性化的服務(wù)。江南將圍繞客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)工作的五大轉(zhuǎn)型：從”被動(dòng)“變?yōu)椤敝鲃?dòng)“，從”固定”變?yōu)椤绷鲃?dòng)”，從”事后修理”變?yōu)椤币责B(yǎng)代修”,從“保內(nèi)為主”變?yōu)椤叭芷凇保瑥摹熬S護(hù)車”變?yōu)椤熬S護(hù)人”。進(jìn)而贏得用戶認(rèn)可，提升品牌價(jià)值。
一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、江南公司董事長(zhǎng)王麗先生在年中會(huì)上發(fā)表了以“拼現(xiàn)在、謀未來(lái)、創(chuàng)江南百年常青業(yè)”為主題的重要講話，胡總對(duì)江南營(yíng)銷體系上半年取得的業(yè)績(jī)表示高度認(rèn)可，同時(shí)對(duì)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研判，并提出了下一步工作要求。胡總講到：回顧近年來(lái)江南的奮斗歷程，我們的市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，2016年江南重回重卡行業(yè)第一，2017年更是勇奪水罐消防車、重卡行業(yè)雙第一。2018年上半年，盡管市場(chǎng)存在著眾多不利因素，但是江南全體將士眾志成城，并肩攜手，取得了水罐消防車持續(xù)領(lǐng)航、輕卡銷量大幅提升的喜人成績(jī)。
而面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，胡總圍繞新產(chǎn)品推廣、大客戶營(yíng)銷、全價(jià)值鏈研究以及新業(yè)務(wù)開(kāi)拓等方面，提出了工作要求，為江南下半年工作指明了方向。
本次大會(huì)上，來(lái)自長(zhǎng)春、青島兩大消防車生產(chǎn)基地的明星產(chǎn)品盛裝亮相，成為大會(huì)的亮點(diǎn)之一。所展車輛覆蓋牽引、載貨、自卸以及專用和新能源車型。從配備高端智能科技的全新?lián)Q代產(chǎn)品-J7到剛剛上市的新J6榮耀版再到全面升級(jí)至2018款的全系牽引產(chǎn)品，江南以實(shí)際行動(dòng)彰顯著行業(yè)領(lǐng)航者的地位。
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