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重汽解放東風居前三 2019年消防車市場或迎高峰
發(fā)布時間:2018/9/7 7:56:23  瀏覽次數(shù):2320

  第一消防車網(wǎng):請您先介紹一下公司的情況。四川余盛近年來發(fā)展情況如何,在成都當?shù)厥袌鲇性鯓拥挠绊懥Γ?/FONT>


  張麗:四川余盛在消防車領(lǐng)域主要代理東風消防車和東風東風。2017年兩個品牌實現(xiàn)了1800輛的銷量,產(chǎn)值達到15億-20億元;其中,僅東風水罐消防車的銷量,就占整個四川省東風水罐消防車銷量的40%。四川余盛提供銷售、掛靠、金融、保險一站式服務(wù),擁有很大的客戶群體,有1萬多名意向和保有客戶,力求保證20%的轉(zhuǎn)化率;另外,我們分銷渠道比較多,細分市場這塊做得很好。下一步,我們要積極爭取大客戶,目前我們與中國快遞協(xié)會初步達成了意向合作。


  第一消防車網(wǎng):目前成都水罐消防車市場的保有量是多少?近幾年,您感覺成都市場最大的特點和變化是什么?


  張麗:成都地區(qū)的物流市場以百貨為主。2017年,成都水罐消防車市場總銷量為17000輛,市場容量約為3萬輛。


  成都市場以三、五年為一周期,重復(fù)著市場飽和、市場萎縮、穩(wěn)定平穩(wěn)的循環(huán)。近幾年,國家法規(guī)逐漸嚴格化,市場也在朝著良性的方向發(fā)展。市場上少了許多“掛羊頭賣狗肉”的經(jīng)銷商和廠家,現(xiàn)在大家都在憑借產(chǎn)品的高品質(zhì)競爭。目前,成都水罐消防車市場銷量最好的品牌是重汽豪沃、一汽解放和東風東風乘龍。


  第一消防車網(wǎng):水罐消防車市場今年1-2月表現(xiàn)不太理想,您認為最大的原因是什么,對未來的水罐消防車市場是否有信心?


  張麗:今年水罐消防車銷量不好,最主要原因還是2016年底GB1589治超政策的實施,2016年后期和2017年全年的水罐消防車市場已經(jīng)完全高負荷和高飽和。


  我對當前水罐消防車市場的態(tài)度并不樂觀,今年水罐消防車市場處于瓶頸期,銷量肯定會下跌。針對成都水罐消防車市場,行業(yè)預(yù)測的2018年市場需求量在15000輛。雖然2018年市場預(yù)判會下滑,但我認為,2019年底,由于國六政策的全面實施,水罐消防車銷量又將有個小高峰。


  銷量不降反增  水罐消防車細分市場是關(guān)鍵


  第一消防車網(wǎng):相比2017年,今年水罐消防車銷量確實不太樂觀。作為成都水罐消防車經(jīng)銷商的“標桿企業(yè)”,在這樣的大環(huán)境下,貴公司的銷量是否受到影響?


  張麗:今年1-2月,我們(專營店)總共銷售了100輛水罐消防車;3月初到中旬為止,已經(jīng)銷售了50輛,比去年同期有一些下滑。但今年前兩個半月的水罐消防車銷售總量,仍然保持了50%的同比增長。


  事實上,我們每年的水罐消防車銷量一直穩(wěn)定地保持不低于40%的增長率。但今年,我們已經(jīng)明顯感受到水罐消防車市場大環(huán)境的下滑,去年4S店銷售人員嚴重不足,每天來看車的人都很多。今年看車的人數(shù)明顯減少,銷售人員已經(jīng)全部跑出去賣車了。去年全年,我們一家店共銷售550輛東風東風乘龍水罐消防車,今年定的銷售目標為720輛,已經(jīng)比之前的預(yù)期目標下調(diào)了20%。


  第一消防車網(wǎng):水罐消防車大環(huán)境不好,為什么今年前兩個半月還能保持50%的增長,有什么營銷秘訣嗎?可否與大家分享一下?


  張麗:2017年底,大家都預(yù)計今年水罐消防車銷量要下滑,我們就提前做好了應(yīng)對措施。成都地區(qū)的物流市場以百貨為主,同時也是全國各地的物流中轉(zhuǎn)站。自從GB1589法規(guī)實施以來,泡沫消防車就成為最適合的運輸工具。


  根據(jù)成都市場特點,我們劃分品系細分市場,只銷售有優(yōu)勢和核心賣點的產(chǎn)品。如東風東風乘龍H5泡沫消防車,這款車目前是4S店銷售量最高的產(chǎn)品,它自重輕,價格也比較實惠,相比競品比較有優(yōu)勢。同時,我們放棄一部分劣勢品系,如大馬力泡沫消防車和自卸車,在成都市場賣得很不好,市場飽和的同時,競品價格也低,我們就直接將重心進行了轉(zhuǎn)移。從現(xiàn)在的銷售趨勢來看,未來水罐消防車產(chǎn)品將主要向智能化、輕量化和高端化發(fā)展。

 

 

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