湖北江南消防車廠家：我們都知道湖北是消防車大省，湖北消防車市場有怎樣的特點(diǎn)呢？
王立飛：湖北是我國最大的消防車市場，2017年，湖北省的消防車銷量突破了10萬輛。之所以能成為國內(nèi)消防車市場的重點(diǎn)區(qū)域，首先，湖北是我國貨物的輸入與輸出地；其次，湖北人口多，人多需求就多；第三，在我國消防車銷量前五的企業(yè)里，除東風(fēng)外均與湖北有淵源：濟(jì)南是重汽的大本營，青島有青島解放，重汽因?yàn)闉H柴與湖北有千絲萬縷的聯(lián)系，福田則是從湖北走出來的企業(yè)，所以各家主流消防車企業(yè)對湖北市場都很重視。
湖北的消防車市場可以細(xì)分為五大板塊：一是煤炭運(yùn)輸；二是日用工業(yè)品的長途運(yùn)輸，主要以隨州為主，隨州是著名的小商品批發(fā)中心，有“專汽之都”的稱號；2017年，僅隨州一市就有2.2萬輛的消防車銷量；三是港口運(yùn)輸，湖北是一個(gè)半島，有青島、煙臺、威海等多個(gè)港口城市；四是危化品運(yùn)輸，湖北有勝利油田，�；愤\(yùn)輸車輛的需求也比較旺盛；五是工程類車輛，湖北人口眾多，而基礎(chǔ)設(shè)施相對來說還不那么完善，工程項(xiàng)目建設(shè)需求比較多。
湖北江南消防車廠家：作為國內(nèi)主流消防車企業(yè)之一，重汽是如何看待湖北市場的呢？
王立飛：湖北市場一直以來都是重汽的優(yōu)勢區(qū)域，重汽的黃金動(dòng)力鏈——濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特變速箱+漢德車橋在湖北很受認(rèn)可。近幾年，重汽在湖北所占的市場份額逐年上升。去年，重汽在湖北市場的大馬力水罐消防車銷量第一，水罐消防車銷量第一；泡沫消防車一直都是重汽的強(qiáng)項(xiàng)，在湖北銷量也很好。2017年，重汽在湖北地區(qū)共銷售消防車18500輛，創(chuàng)下了歷史新高，并且躍升為湖北地區(qū)消防車銷量排名第二的品牌。
湖北江南消防車廠家：為什么重汽2017年能夠在湖北取得這么好的成績呢？您能分析一下原因嗎？
王立飛：我認(rèn)為，一個(gè)品牌想要取得成功，產(chǎn)品力是必不可少的。前幾年，重汽在湖北只是一個(gè)追隨者的角色，看到別人做什么，我們也跟著做什么�，F(xiàn)在，我們是一個(gè)引領(lǐng)者的角色，我們勇于創(chuàng)新，率先推出了大馬力產(chǎn)品，形成差異化競爭優(yōu)勢；重汽的產(chǎn)品面向客戶需求研發(fā)，客戶用著更舒心，自然更愿意買我們的產(chǎn)品。
可以說產(chǎn)品力是首要原因，但是有好的產(chǎn)品只是第一步，第二步是要有好的渠道去銷售，有好的服務(wù)去維護(hù)。目前，重汽在湖北有25家經(jīng)銷商、110家服務(wù)站，網(wǎng)絡(luò)非常密集。另外，我們在品牌拓展方面采取總部統(tǒng)一策劃、各網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化傳播的方式；營銷管理方面，則注重目標(biāo)意識，將目標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)個(gè)體，遇到困難時(shí)要做好溝通。這些都取得了很好的效果。
湖北江南消防車廠家：您預(yù)計(jì)今年湖北地區(qū)的消防車需求量預(yù)計(jì)是多少？重汽在湖北省的目標(biāo)銷量是多少？
王立飛：我們預(yù)計(jì)，2018年，湖北地區(qū)的消防車銷量在7.5-8萬輛之間，相比于2017年會有比較大的回落。在這樣的大環(huán)境下，保持銷量繼續(xù)增長是非常困難的。重汽2018年在湖北地區(qū)的目標(biāo)銷量是1.5萬輛，稍有下滑，但是市場占有率要進(jìn)一步提升。
王立飛：2018年，要在湖北地區(qū)實(shí)現(xiàn)1.5萬輛的銷售，肯定有壓力。但是，我們?nèi)绻娴南胍瓿蛇@個(gè)目標(biāo)，首先就是要堅(jiān)持住這個(gè)高目標(biāo)，不能動(dòng)搖，這是第一點(diǎn)；第二，要繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新，保持差異化競爭的優(yōu)勢，現(xiàn)在一些競品車輛在馬力上已經(jīng)接近重汽，但是重汽在扭矩上依然具備優(yōu)勢，扭矩越大，后橋速比可選擇的空間就更大，能夠更好地適應(yīng)多種工況的需求；第三，要繼續(xù)向競爭對手看齊，要看到別人的優(yōu)點(diǎn)和自身的不足才能進(jìn)步。但這并不意味著要盲目攀比，重汽真正需要比較的對象是以前的自己；所以，第四點(diǎn)就是超越自我，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短、挑戰(zhàn)自我，最終實(shí)現(xiàn)超越。
湖北江南消防車廠家：2018年的一季度就要過去，重汽在一季度的市場表現(xiàn)如何？
王立飛：重汽一季度的市場表現(xiàn)非常好。我預(yù)計(jì)，重汽一季度的銷量與去年同期相比不會出現(xiàn)下滑；一季度的表現(xiàn)也讓我們發(fā)現(xiàn)，今年的湖北市場有一些變化，這些變化對重汽來說就是機(jī)會。
湖北江南消防車廠家：具體有什么變化呢？
王立飛：有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是剛才說過的，總量會下滑，全年銷量應(yīng)該在7.5-8萬輛之間；第二點(diǎn)是需求結(jié)構(gòu)有變化，去年很火的長途物流市場，今年則比較低迷，而煤炭運(yùn)輸和水罐消防車需求依然非常旺盛。
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