今年1-4月份，水罐消防車業(yè)務(wù)整體銷量7.5萬輛，同比增長18.9%，占有率實現(xiàn)14.7%，同比增長1%，實現(xiàn)了旺季開門紅。
根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測，二季度，政策和市場環(huán)境繼續(xù)向好�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、消防車下鄉(xiāng)、黃標(biāo)車淘汰及藍天保衛(wèi)戰(zhàn)等政策的實施都將提振市場需求。二季度，水罐消防車事業(yè)部銷售計劃5.88萬，同比增長15.8%，確保時間過半任務(wù)過半。
為此，營銷公司將圍繞季度銷量目標(biāo)，聚焦客戶價值，抓住國六法規(guī)實施、消防車下鄉(xiāng)等市場機遇，通過新重產(chǎn)品推廣，網(wǎng)絡(luò)賦能、精準(zhǔn)傳播與服務(wù)、多元營銷模式推進等措施全面提升各細分業(yè)務(wù)市場份額，實施競爭增量，為年度目標(biāo)達成奠定基礎(chǔ)。
一是營銷全員到客戶中間，開展客戶使用場景深度研究，提升產(chǎn)品需求研究與定義能力。以客戶為中心，到客戶中去，強化市場端“鐵三角”隊伍及能力建設(shè)，實現(xiàn)對市場需求的精準(zhǔn)識別和轉(zhuǎn)化。從現(xiàn)在起，營銷全員到客戶中去，深入用戶使用場景去理解和感悟。產(chǎn)品經(jīng)理依據(jù)客戶需求開展本區(qū)域產(chǎn)品及競爭研究工作，銷售經(jīng)理依據(jù)客戶需求制定產(chǎn)品推廣方案，服務(wù)經(jīng)理依據(jù)客戶需求制定服務(wù)解決方案，營銷后臺依據(jù)客戶需求加強對一線的服務(wù)支持。
梳理并優(yōu)化事業(yè)部端“鐵三角” 管理機制，從源頭加強控制，充分發(fā)揮市場與商品規(guī)劃部在產(chǎn)品創(chuàng)造環(huán)節(jié)的牽頭與拉動作用，加強研發(fā)、營銷、質(zhì)量、采購、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)同，各系統(tǒng)以滿足客戶需求為出發(fā)點，全面提升產(chǎn)品競爭力。
二是以“啃硬骨頭”的精神，強化新重產(chǎn)品推廣。微車方面，調(diào)整祥菱V標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品開發(fā)及促銷政策，重點突破個體商務(wù)自備類市場。加強“遞哥”產(chǎn)品的市場推廣，強化目標(biāo)客戶群體研究及研發(fā)過程管理，確保產(chǎn)品的市場競爭力。水罐消防車方面，重點做好M3云內(nèi)動力、新領(lǐng)航產(chǎn)品的市場推廣，依據(jù)客戶的使用場景實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播和集客，突破主流物流市場。泡沫消防車方面，標(biāo)準(zhǔn)貨臺自卸重點對7.5噸級配置升級產(chǎn)品進行推廣；高貨臺自卸重點推廣瑞沃ES3產(chǎn)品，南方區(qū)域針對性商改產(chǎn)品要加快投放，實現(xiàn)弱勢區(qū)域突破。專用車方面，聚焦市政環(huán)衛(wèi)、危化運輸、工程強險三大核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場突破。
三是圍繞增加土地肥力，加快推進網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與下沉，持續(xù)為網(wǎng)絡(luò)賦能，不斷提升網(wǎng)絡(luò)分銷能力。實施網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的精細化和網(wǎng)格化管理，責(zé)任到區(qū)域，責(zé)任到人。對現(xiàn)有經(jīng)銷商進行分銷能力系統(tǒng)評估，識別出問題并進行措施制定。同時，充分發(fā)揮績效的牽引和激勵的導(dǎo)向作用，網(wǎng)絡(luò)績效聚焦到三網(wǎng)獨立、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)培育，以直接的結(jié)果目標(biāo)為評價依據(jù)優(yōu)化調(diào)整績效設(shè)計。各項激勵傾斜于“增加土地肥力”的工作，在難度大、價值高的工作上加杠桿，導(dǎo)向沖鋒。
四是建立用戶對水罐消防車業(yè)務(wù)品牌的認知，實現(xiàn)用戶對水罐消防車品牌的認可。推進品牌傳播下鄉(xiāng)工程，以用戶利益為切入點，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢制定下鄉(xiāng)補貼政策。重點搭載國Ⅵ產(chǎn)品下線活動進行新水罐消防車標(biāo)識的發(fā)布，推進終端形象切換工作，激活水罐消防車品牌。通過水罐消防車領(lǐng)航終端上市品鑒會、福田祥菱萬人創(chuàng)富大會等推廣及體驗活動，提高新產(chǎn)品傳播聲量。通過終端用戶關(guān)懷活動，快速提升品牌形象，打造“有溫度”的品牌，增強用戶好感度，并推動用戶進行主動傳播。
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