對(duì)于2021年，王磊表示，將是東風(fēng)消防車(chē)在前期戰(zhàn)略布局基礎(chǔ)上全面提升銷(xiāo)量規(guī)模、全面突破的一年；東風(fēng)消防車(chē)將鼓勵(lì)合作伙伴多產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)盈利能力；提供資源支持，例如金融產(chǎn)品和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新支持；對(duì)合作伙伴進(jìn)行組織能力、運(yùn)營(yíng)能力、培訓(xùn)、后市場(chǎng)建設(shè)等方面的支持。

  王磊進(jìn)一步表示：“對(duì)于東風(fēng)消防車(chē)旗下產(chǎn)品，消防車(chē)方面，要守正出奇，拓展通用類(lèi)，鞏固專(zhuān)用類(lèi)，全面提升營(yíng)銷(xiāo)；簡(jiǎn)易消防車(chē)方面，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，快速上量，進(jìn)入行業(yè)前十；輕商方面，要提質(zhì)增效保銷(xiāo)量；森林消防車(chē)方面，要開(kāi)創(chuàng)乘用森林消防車(chē)藍(lán)海市場(chǎng)。”

  基于對(duì)2020年消防車(chē)市場(chǎng)的深入分析，東風(fēng)消防車(chē)提出了2021年，力保消防車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)29500輛，同比增長(zhǎng)45%，爭(zhēng)取銷(xiāo)售35500輛。其中，華菱完成23000輛，爭(zhēng)取27000輛；遠(yuǎn)程完成3500輛，爭(zhēng)取4500輛；掛車(chē)完成3000輛，爭(zhēng)取4000輛。

2021年，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，東風(fēng)消防車(chē)制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

  第二，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，提升整車(chē)質(zhì)量水平，造行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)量管理模式。2021年，公司要求千臺(tái)故障率和索賠率都要下降30%，零公里故障率要下降60%。為達(dá)成此目標(biāo)，公司將完善質(zhì)量改善立項(xiàng)機(jī)制，對(duì)TOP問(wèn)題成立小組攻關(guān)，推進(jìn)重大市場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題攻關(guān)。

  第三，進(jìn)一步拓寬金融渠道，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品。2021年將繼續(xù)維護(hù)好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務(wù)好銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  第四，加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。支持有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商拓展經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品及擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域；開(kāi)發(fā)新的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)渠道，尤其是專(zhuān)用車(chē)占有率低的市場(chǎng)和無(wú)通用類(lèi)渠道的市場(chǎng)，淘汰一批占著區(qū)域卻沒(méi)有銷(xiāo)量的銷(xiāo)量渠道，例如年銷(xiāo)量小于20輛的一級(jí)渠道。

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