平板拖車企業(yè)各有高招，針對用戶需求的這一轉變，國內平板拖車企也開始將營銷重點從賣產品轉向“賣方案”。一時間，解決方案在平板拖車行業(yè)迅速風靡起來。
東風平板拖車提出，要從清障車制造商向公路運輸行業(yè)車輛方案提供商轉型。針對冷鏈、干線運輸、散貨運輸、�；�、建筑、專業(yè)快運、煙草等物流細分客戶的不同需要，為其量體裁衣，制定個性化的運輸解決方案；東風柳汽也表示，要根據(jù)用戶買車的用途和特點，幫助他們選購最需要的產品，并提供包括融資、物流、配送等在內的一攬子運輸贏利方案。
南京依維柯則稱，能夠提供全系列的平板拖車運輸解決方案�？紤]到城市物流這一細分領域用戶的需要，其還率先在國內提出“城市多功能運輸解決方案”概念。據(jù)了解，該方案以“短+長”的方式，向客戶提供配套車輛，旨在幫助用戶突破現(xiàn)代城市運輸壓力下現(xiàn)有車輛品質相對較低、功能單一的瓶頸，滿足用戶對車輛品質升級，用途多元化的需求。而2010年剛剛上市的聯(lián)合清障車，在推出新車的同時也連帶推出了打包的服務內容。這種將產品和服務融合在一起的方式也可以稱之為另一種意義上的解決方案。
車企推出的服務，雖然都以“運輸解決方案”為名，但分析之后不難發(fā)現(xiàn)，其不管是在內容還是層次上都有明顯不同，可謂是各有千秋。
其中，平板拖車的“全金程”方案，是針對不同行業(yè)提供包括整體產品、服務、增值服務、金融服務在內的一整套物流運輸解決方案。能夠根據(jù)用戶的運營模式、運力要求、運輸作業(yè)流程、作業(yè)頻率和時間、車輛行駛速度、道路運輸環(huán)境等，制定出大到牽引車、掛車，小到制冷機組、輪胎、導流罩的整體產品方案。
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