平板拖車(chē)創(chuàng)新市場(chǎng)推廣瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，如果把研發(fā)比喻成育種，市場(chǎng)推廣就好比播種。在這方面，江淮動(dòng)了不少腦筋。

  4月16日，平板拖車(chē)全國(guó)上市活動(dòng)的第一站在廣東深圳舉行。此后6個(gè)月，江淮相繼在浙江杭州、上海、甘肅蘭州、山東青島和四川成都、北京等城市舉辦了上市活動(dòng)。從上市活動(dòng)選擇的地點(diǎn)上看，顯然比較側(cè)重經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的東南部沿海地區(qū)。

  這種安排基于江淮對(duì)高端平板拖車(chē)的認(rèn)識(shí)。趙厚柱告訴記者，高端至少應(yīng)體現(xiàn)在4個(gè)方面：一是技術(shù)和配置領(lǐng)先于現(xiàn)有產(chǎn)品；二是采用先進(jìn)工藝和高品質(zhì)配套件；三是提供高水平服務(wù)；四是客戶(hù)群以單位用戶(hù)、改裝用戶(hù)為主。東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，物流業(yè)也發(fā)達(dá)，聚集著大量高端平板拖車(chē)用戶(hù)和潛在用戶(hù)。分片區(qū)上市的目的，是盡可能提高平板拖車(chē)在高端物流市場(chǎng)的影響力。

  這種做法已見(jiàn)成效。在北京上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，江淮汽車(chē)向匯源果汁集團(tuán)交付了一批帥鈴平板拖車(chē)，其中就包括30輛平板拖車(chē)。不僅如此，江淮道路救援車(chē)平板拖車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理顧德華還宣布，平板拖車(chē)上市僅6個(gè)月，已在全國(guó)所有區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。

  另?yè)?jù)了解，為更好地開(kāi)拓輕型專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，江淮道路救援車(chē)還成立了專(zhuān)用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司，由顧德華任總經(jīng)理。今年1～9月，江淮輕型專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量同比增幅高達(dá)77%，已進(jìn)入清障車(chē)、垃圾車(chē)、隨車(chē)吊等改裝車(chē)市場(chǎng)。