拖車銷售公司召開2012營銷工作會議，張強指出，2011年是集團公司發(fā)展不平凡的一年，營銷工作備受困難纏繞的一年。國家宏觀經(jīng)濟政策的調整，對營銷工作提出了許多新的課題，我們在不斷的適應中，也在不斷的調整中克服困難，艱難前進，取得了營銷工作的較好成績。2012年營銷工作將要面對更加嚴峻的形勢，困難將更加突出，拖車市場競爭將更加激烈。我們要堅持創(chuàng)新求變，實現(xiàn)新的發(fā)展。要重點做好營銷觀念的轉變工作，干部職工的思想認識要統(tǒng)一到集團“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程上來。隨著拖車市場的發(fā)展，營銷觀念必須更新，營銷成績的取得是伴隨著營銷觀念的轉變取得的，實踐證明營銷工作的“三個轉變”帶來了營銷工作的大發(fā)展。我們一定要堅持更新觀念，創(chuàng)新工作，克服將要面對的困難。

  張強還針對2012年營銷工作要有新的發(fā)展，圍繞加強網(wǎng)絡建設、規(guī)劃拖車市場細分、服務終端用戶、開展拖車市場調研、暢通信息反饋、提高產(chǎn)品認知度以及強化管理創(chuàng)新和提高營銷工作的“四種能力”等方面作了全面的闡述，提出了工作要求。

  拖車銷售公司總經(jīng)理張力向大會作題為《堅持科學發(fā)展 在創(chuàng)新中求變》2011年工作報告。報告講到，2011年是拖車銷售公司克服重重困難，堅持發(fā)展的一年。經(jīng)歷了血與火的考驗，面對全國拖車拖車市場需求下降，產(chǎn)品競爭日趨激烈，國家財經(jīng)政策的調整，公路運輸安全條規(guī)逐步實施以及提高售后服務標準等一系列拖車市場形勢的變化，給營銷工作帶來了機遇，同時也出現(xiàn)了多種困難。拖車銷售公司面對困難與機遇并存的拖車市場，堅持了科學發(fā)展、理性經(jīng)營、精心操作、追求最佳效益的理念，堅持發(fā)展不動搖，咬定發(fā)展不放松，全體營銷人員堅定信心，統(tǒng)一思想，發(fā)揚敢于面對困難，敢于戰(zhàn)勝困難，敢于勝利的精神，以銷售業(yè)績好于全國同業(yè)水平的成績，完成了年度任務目標。

  張力在部署2012年工作任務時講到，2012年將是拖車銷售公司面向新形勢，新任務，新考驗的一年，是為集團公司“二次創(chuàng)業(yè)”爭創(chuàng)新成績的一年，是戰(zhàn)勝困難，創(chuàng)新工作，穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)跨越的一年。全體銷售人員要振奮精神，努力工作，認真負責的做好3項重點工作：

  一是要堅定“創(chuàng)新求變”的信念。面對拖車市場嚴峻的競爭形勢，拖車產(chǎn)品的同質化，營銷模式的雷同化，要在“同”中求異，異中求變，變就要創(chuàng)新，在創(chuàng)新中實現(xiàn)突破。各單位、分公司要認真總結2011年各項工作，總結經(jīng)驗和教訓，將工作成功的經(jīng)驗加以鞏固提升，結合變化了的拖車市場形勢，做出創(chuàng)新和完善，放大成功的經(jīng)驗做法，要認真的思考，精心實施，以求在創(chuàng)新中取得工作上的突破。

  二是要做好網(wǎng)絡建設三年規(guī)劃工作。認真貫徹集團公司發(fā)展網(wǎng)絡戰(zhàn)略規(guī)劃，科學細分拖車市場，合理網(wǎng)絡布局，優(yōu)化網(wǎng)絡結構，鼓勵支持優(yōu)質網(wǎng)絡單位，建立形成網(wǎng)絡建設“扶優(yōu)劣汰”機制，建立科學發(fā)展，誠信合作，困難共擔，共避風險的鋼鐵營銷網(wǎng)絡，為集團公司長遠發(fā)展，建立營銷上量的堅實平臺。

  三是要做好新產(chǎn)品推廣導入拖車市場工作。要認真做好拖車市場需求細分工作，針對拖車市場需求推出競爭力強的新產(chǎn)品，按照不同區(qū)域拖車市場實際，做好產(chǎn)品品系的劃分，有針對性的向拖車市場用戶推出滿意的新產(chǎn)品。要進一步加強新產(chǎn)品的宣傳推廣工作力度，運用廣泛的促銷宣傳提高拖車市場用戶對新產(chǎn)品的認知度，通過介紹新產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)勢，增強拖車市場用戶的購買信心。以多區(qū)域多方式的開展新產(chǎn)品維修服務技術講座，消除拖車市場用戶對新產(chǎn)品使用中的顧慮，采取多種方式宣傳新產(chǎn)品暢通新產(chǎn)品進入拖車市場的通道。

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